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只有惟一和第一才能被记住:必须要打造文化级

发表日期:2019-05-10 11:56 作者:yiqu 放大 缩小

  那时候在论坛上卖手工收音机性质有点像团购,在用户的一再要求和参与下,我把这个作品变成了产品,再由产品变成了商品。之后的每年,我在这个论坛都能卖掉三百台左右收音机,连续几年荣获“大奸商”称号。

  2010年,我成立了创业公司,做WIFI音响,现在称为智能音响;2012年我们获得很多国家发明专利,我是国家《智能音响标准》标准组的组长;2014年、2015年,我们作为创业团队获得了苏仁宏先生的投资、京东的投资和腾讯Free基金的投资。

  2015年初,智能音响是火热的,但年初是资本的夏天,年底是资本的寒冬。这一年烧掉了我拿到的投资的一大半,继续做下去我们团队必死无疑。这种情况下我做了一个决定:马上停掉智能音响,继续让猫王(即手工收音机)为我们服务,为我们赚钱。

  助力二:京东刘强东“乌龙事件”。猫王收音机起初的众筹是在别的平台,但是在2015年1月18日那天,极客公园年度创新大会上刘强东做演讲,说有一个猫王收音机项目是个老头做的,很牛,在我们京东上做的众筹……我一听这是在给我们做广告,而且是乌龙广告。我碰巧也是当天的分享嘉宾,京东智能的一位副总裁马上找到我,说要把这个乌龙摆平,请我在京东上再做一个众筹。于是我又乘上了这样一个风口。

  四好:好看、好用、好听、好玩。这是一个看颜值的社会,如果一个姑娘不漂亮,你不会多看她,小伙不帅,你也不会去追他。同理,产品也必须要高颜值。我们的产品颜值高,大家愿意去买;好用是针对智能硬件讲的,当时的智能硬件号称很智能,其实很难用,因此我们产品将好用作为设计要求;好听是必需的,因为我们是专业做音响的;我们想把我们的用户群变得更年轻化,所以一定要好玩。

  在小王子上线的第四天,京东店小二给我们打电话,说你们的小王子太厉害、太伟大了。我问为什么用“伟大”这个词?他说:国产便携音响从来没有冲到第一名,你们用四天就冲到第一了,所以我用伟大来赞赏你们。

  同时,这次众筹也让小王子成为了一个现象级产品,不仅仅年轻人喜欢,我们还看到胡歌、高晓松等明星也用它。原来一个月卖一千台左右收音机,小王子2016年5月份上线,当月买了两万多台,之后每个月销量都是一两万台。

  我们公司通过两年多的成长,线下店从零到现在的近一千家,团队由50人到100人,月销量由30台到8万台,月销售额由6万元到超过2000万元。我们建立了跨文化的“F4”核心团队:有来自于文化领域广州《城市画报》的执行主编,CBO是画西洋油画出身的,CMO是唱摇滚出身的前天娱传媒的唱片总监,而我,就是个做了一辈子收音机的工科男。更重要的是,从2017年5月份开始,作为创业团队,我们就已经不烧钱了,同时还找到了一个打造一流产品的方法论。

  这个社会漂亮的皮囊太多,有趣的灵魂太少。我们的团队不但要做更多的漂亮皮囊,还要做有趣的灵魂。怎样才能有趣呢?不但是一个普通的收音机,组合起来也可以是一个智能音响——我们通过积木的方式回归了真正的有趣。

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